颜茹君沉思片刻,回道:“差异化竞争吧!”
“汇丰、华银、渣打在各项业务板块上,都有所侧重,我们在选择未来作为另一个核心板块发展的业务上,需得避开和汇丰、华银、渣打的直接竞争,从他们共同的弱势业务,或者说并不突出、并不重视的业务中,进行突围。”
“至于具体选择哪一个业务板块突围,我还没有想好,不妨请苏总你仔细说说。”
苏越微微颔首,仔细说道:“颜行长说得对,我们远东银行要想突围,实现双核发展,那就得差异化竞争,避开汇丰、华银、渣打的强势业务板块。”
“我们与汇丰、华银、渣打等综合性大行,差距甚远,在这些强势业务板块上,短时间内,无论怎么努力,那都没有希望赶上,从而发展成为我们的核心竞争力,所以必须从他们并未占据核心优势,但未来又大有前景的业务上下手。”
顿了顿,苏越扫视了众人一眼。
接着说道:“我们‘添越资本’胜在对于金融市场的投资,胜在投资业务的开拓上,所以我想着能不能两者结合,让远东银行向投资银行转变。”
“从目前的局面和实际情况来看,这是我们唯一有希望脱颖而出的业务方向。”
“港城的其它成规模银行,在这一块业务上,都没有纵深发展和精深发展,占据的优势不大,我们完全有机会。”
颜茹君眼前一亮,趁势问道:“苏总,投资业务是个很宽泛的概念,我们具体应该侧重于哪一个点?”
“目前开展这块业务的银行,基本都干着券商的活。”
“港城的各类券商、基金、投资公司不少,我们若要抢金融交易市场入口的业务,虽说避开了和大行的直接竞争,但却又直接对上了各类大券商公司,可不见得是什么好事,也很难从人家的专业领域杀出来。”
“不能做金融交易市场的入口业务。”苏越直接说道,“佣金收不了几个钱,而且我们的储户群体并不占优,与大券商公司、其它业务银行抢客户,也抢不过来。”
“我们要做开源生意,主抓券商公司客户资金托管、公募基金代销,私募基金资金托管、开户,自营投资基金的发展和壮大……银行的最重要功能是资金融通和资金流转,普通的储户,我们没有核心的优势来招揽。”
“不如就先从这几个方面下手。”
“颜行长刚刚不是说了嘛,在港城,各类券商、基金、投资公司不少,如果能找到机会与他们共同合作的话,我想还是大有可为的。”
“当然,要想转型投资银行,咱们自身的自营投资业务,也得深耕。”
“这一块,交给我们‘添越资本’的人来做,我觉得,是能做出一些成绩的。”
“等自身投资业务做起来之后,与原本的抵押贷款业务形成
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